Symbian.net.ua

Позиционирование

В Samsung не ожидали успеха Samsung M100, аппарат с пародией на защиту, высокой стоимостью стал популярным в ряде стран. Модель, созданная для прощупывания рынка, оказалась хорошим предложением, несмотря на всевозможные минусы. Следующий аппарат уже создавался с оглядкой на промышленный стандарт защиты IP54, то есть аппарат защищен от пыли, брызг и может пройти такие испытания. Этот тип защиты является максимальным для мобильных телефонов сегодня, топить их нельзя, в воде они умирают все, кто-то быстрее, кто-то медленнее. Разницы в этом аспекте между современными аппаратами нет. Другое дело, что на рынке присутствует Sony Ericsson C702, который ориентируется на тех, кто ведет активный образ жизни. И вот тут модель от Samsung выступает почти в том же классе, правда, выглядит несколько проще, занимает промежуточное положение. Этот аппарат для тех, кому нужна «защищенная» модель, но дополнительные опции в виде GPS-приемника не столь необходимы.

Модель от Sony Ericsson создавалась как комбинация обычного телефона с защищенными опциями, это не модель для рабочих, скорее предложение для молодежи. Целевой аудиторией Samsung B2700 разработчики видели рабочих, тех, кто проводит много времени на свежем воздухе, под дождем, ходит в походы и готов раскошелиться на отдельный телефон для этого. Никаких изысков в области дизайна вследствие видения своего потребителя в каске и с молотком на поясе. К сожалению, разработчики аппарата, видимо, забыли или не знали об опыте Ericsson, Nokia в этой области. Они также прибегали к очень очевидному позиционированию своих «защищенных» телефонов на рабочую аудиторию, но выяснилось, что такие аппараты не слишком популярны. Рабочие их не покупают за свой счет, так как не хотят в обычной обстановке быть рабочими, например, в баре. Работодатели не видят смысла в покупке мобильных телефонов, учитывая, что обеспечивают рабочих рациями, либо связь им не нужна. Замкнутый круг, из которого не удалось вырваться еще ни одному производителю. Появление моделей, ориентированных на спорт, на походы и тому подобные развлечения, - это не дань моде, это попытка создать защищенный телефон, который будет востребован покупателями. В Samsung шишки еще не набили, не имеют такого опыта, поэтому смело экспериментируют с подобными аппаратами.

Относительная дешевизна решения привлечет часть аудитории, но вследствие неверного позиционирования говорить о хороших продажах не приходится, модель не станет массово востребованной.